提问：俞老师，你对人格魅力有什么看法？有些人在没成功的时候就在身边聚拢了很多人才，比如说马云，作为年轻人又应该怎样培养自己的人格魅力？

　　有人格魅力的人常常令人喜欢。人格魅力是特别抽象的概念，我们很难一句话说出来人格魅力是什么，但任何一个概括的东西都可以分解出其组成部分，就像我们能品尝出一锅菜里都放了哪些调料。在一定程度上，我们能还原人格魅力的组成，或许不够完整，但至少能够见到端倪。

　　第一，广博的知识结构，中国古代人所说的上知天文下知地理。我曾有过这样的经历，某个人给我的第一印象是其貌不扬，但当你和他进行十分钟的交流后，对他的钦佩就会油然而生。原因很简单，他在讲话中体现了非常宏大的知识结构和独到的见解。

　　一个不学无术的人，无论他外表多么漂亮、英俊，一旦开口说话你就知道他是个草包；而一个其貌不扬的人，在开口之后体现了宏大的知识结构和独到见解，你就会对这个人产生钦佩，他也会对你产生吸引力，人格魅力开始产生。

　　即使亚历山大再让人生畏，他也会倾听亚里士多德的教诲；柏拉图和亚里斯多德再智慧，他们也会去聆听苏格拉底的语言；颜回等人再能干，他们还会坐在孔子的旁边一起探讨知识和哲学。这些都是个人的知识和智慧所带来的某种气场。所以，一个人知识的深浅和广博程度，构成了一个人在人群中是否能够被人看重的一个重要特征。

　　第二，积极的心态和做事雄心。有时候人们没有太广博的知识结构，那为什么会有人格魅力？比如，刘邦承认自己是个不学无术的人，也没有读太多的书，但他有一种面对人生的积极心态，他的内心是大度而广阔的。他能够冒着生命危险，释放手下奴隶，自己的人格魅力也由此体现。他和战士一起唱”大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”，这也表明了他的积极心态和内心豪情，以及作为领袖的雄才大略，体现出一种身为大丈夫，拥有鸿鹄之志，希望在世界上打出一片天地的心态。

　　积极心态，小到对自己的生活、家庭、事业充满信心，大到对整个世界有征服、改变之心。比如，亚历山大大帝作为马其顿这样一个小国家的国王，最终征服了整个波斯帝国。他一直打到印度河一带，再从波斯湾回溯，最后沿着两河流域回到埃及，没有积极心态和雄心壮志，是做不到的。当一个人怀有积极心态、勇往直前，他自然能产生一种吸引力和气场，会不自觉地把愿意追寻的人吸引过去。

　　第三，理想吸引。拥有一种理想志向，来吸引大家勇往直前。比如，毛泽东为代表的第一批共产党人，描述了天下人民平等、自由、民主的前景，每个人都有饭吃有衣穿，穷困老百姓翻身做主人。毫无疑问他们描述的是一种还不存在的理想状态，实际上在中国解放后很长一段时间我们是缺衣少食的，但这种理想却能够吸引劳苦的中国大众和共产党团结一起，走向新中国。

　　毫无疑问，任何事业的创造一定要描述出这样一种理想状态，能够吸引人不断的向前。亚历山大当初挥兵东进打下波斯帝国的时候，他的理想就是马其顿帝国会征服波斯，变成一个巨大的国家，汲取更多的财富，让大家都能够共富共荣。但消灭波斯帝国后，亚历山大还想征服整个印度地区，他的士兵和官员都不愿意了，因为征服印度不在原来的理想范围内，已经不再吸引人，最后亚历山大只能领兵返回马其顿。

　　第四，共同的理想状态。这实际上是把大家捆绑在一起的一种行为。因为一旦你参与为了理想的行动就变成了战友，遇到再多的艰难困苦，你都必须共同前进。

　　
　　说得难听一点就是如果你加入了土匪窝，即使你不抢劫也是土匪；说得好听一点就是你加入了某种伟大的理想和事业，如果没有行动，就不能在这个理想事业中占有一席之地。

　　
　　共同前行，甚至是冒着枪林弹雨、不顾生死为争取理想的实现而奋斗就变成了一种人格魅力。当你有这样的能力，让所有的人跟你一起共同前行，那就是一种领袖魅力。

　　
　　第五，共同的信念和利益。当我们有共同的信念时，即使不会带来任何现实中的利益也是非常有用的。比如，耶稣传播基督教，最后被钉死在十字架上，但是他的信徒们仍不断地用自己的身家性命来传授他的宗教信仰和博爱理念，这就是信念的力量。信念的力量有时和利益没有关系，但能在精神上产生重大的推动力。

　　利益也是一种力量，就像我刚才讲到的亚历山大跟大家说只要占领波斯，我们就能荣华富贵一样，这是一种利益的力量。所以对于公司、事业，尤其是盈利性事业来说，能够让大家共同分担艰苦、最后能够利益共享，也是领导人的一个重要人格魅力的特征。

　　第六，坚毅和坚定不移的品格。一个有着坚毅和坚定不移品格的人，往往会让人感到某种敬畏并且愿意追随。因为你知道这个人是不可动摇、百折不挠的，遇到任何困难都是不可阻止的，这样的人会给人一种信念、安全感和引领。与坚定不移相配合的就是这个人依然要有人性——知道关注下属的利益和情感，这会使他更加愿意被人追随。坚定不移地走向目标，同时还拥有人性的温馨，这两点实际上构成了人格魅力的重要特征。有了这样的特征后，这个人就能够聚集一群人不断向着目标努力。

　　以上这些是人格魅力最重要的一些特征。广博知识结构、积极心态、理想的吸引，共同的信念和利益，还有个人坚定不移的信念、态度以及人性化的温馨。当这些人格魅力在一个人身上产生，并且能够引领大家前行，一件事业成功的前景就展现在了眼前。