提问：请问俞老师，人脉是建立在相互利用的价值上吗？当一个人没有利用价值的时候，是否意味着他是无法积累人脉的？

　　人脉，对于每个人都非常重要。一个有人脉的人在需要帮助的时候，总能找到愿意帮助自己或者志同道合的人。人是社会动物，所以人脉是一个人能确保自己过上好日子的重要要素。

　　应该如何积累人脉呢？

　　第一点，也是最重要的一点，我们要把自己变成一个有用的人。如此，别人才能用到你，也就是有所谓的利用价值。比如，你有某种专业知识，其他人为了请教你这方面的专业知识，就会对你比较敬重，并且愿意和你建立友谊，给予回报。把自己变成一个真正有用的人，才能够积累人脉。不要总是想着去互相利用，而要成为一个有价值的存在，先对别人有用。

　　第二点，从现实角度来说，人脉关系确实存在互相利用的状态，而且也只有在这种状态下才能够持久。人与人之间其实就是互相补充、利用的关系，即使夫妻之间也是如此。女人在家里做贤妻良母，男人在外面开辟天下，这样互相结合既能把家庭完善起来，又能通过各自贡献抚养后代成长。在婚姻中，如果一个人进步，另外一个人却停滞不前，一个人有用，另一个人却一无用处，这样的婚姻早晚会走向分裂。

　　作为普通人，人与人之间的利用是正常的事情，没有褒贬之论。所谓的人脉是一种健康的相互利用。我用你，你也用我，有一个简单明了，互惠互利的交换原则。我今天帮了你一个忙，未来我知道某些时候你能帮我另外一个忙。任何单向利用的人脉关系都是不可长久的，只想利用别人的人是自私而无耻的。

　　最怕的人脉关系是你总想利用别人，却没有给别人回报。别人可以被你利用一次，但是一般来说不太容易让你利用多次。就像你向一个人借了钱，如果不还的话，第二次再去借钱就会很困难。

　　第三点，如果你想要拥有一个特别坚实的人脉基础，比如跟某个人有非常好的交情，最重要的一点是在过去某个时间，曾经无条件地帮助过别人。这件事情的重要性在于，人们不太会看重功利中互相利用的帮助，但如果你曾经无条件帮助过别人，那别人一定也会在你需要时无条件来帮助你。

　　比如，某个人在河里差点被淹死，但你勇敢地跳下去把他救了上来，并且不计任何报酬，最后你们变成了好朋友。由于你无条件救过他，所以未来你求他任何事情，只要在他能力范围内都会答应，这就是无条件帮助。在现实生活中，越是不斤斤计较、无条件去帮助别人，那么未来别人也会无条件地来帮助你，不会计较。这样的人脉关系是最好的关系之一。

　　第四点，如果人与人之间有过共同的战斗友谊，就会构成坚实的人脉基础。大学同学之间互相请求办事会比较容易，只要不是违法乱纪的事情，大家都会帮忙。这是因为大学四年建立了非功利性的战斗友谊。

　　这一点在部队战士身上更加明显。在一个部队中，一个班、一个排、一个连待过的战士，即使复员离开部队很久，聚在一起依然有深厚的战友之情，互相之间的帮助几乎是无条件的。我身边工作过的几个人都是部队出来的，他们战友之间的友谊在我看来甚至比在大学四年同窗的友谊还要坚固。

　　从这个意义上来说，战斗环境中形成的友谊和人脉会更加牢靠。现在各个商学院跑到戈壁去徒步4到5天，实际上就是为了在最艰苦的条件下创造一种人与人之间互相帮助和互相信赖的氛围。通过这种氛围建立起强纽带型的关系，构成人脉。

　　第五点，最强大的人脉基础实际上来自于共同的价值观和信念。大家都知道，像佛教、基督教等，人与人之间的帮助是没有条件的，原因是他们有共同的信仰。共产党打天下的时候，共产党员互相掩护帮助，甚至为对方牺牲，像这样的情况只有在共同的信仰、信念下才能够发生。所以，如果你想要建立一个更加坚固的人脉关系，与你的价值观和信念保持一致的人交往，往往是最有效的。

　　我们再来总结一下这五点：第一，自己要有才能，能够为别人所用；第二，人脉之间健康的互相利用是一种正常状态；第三，一定要尽可能无条件帮助别人，这样以后别人帮助你的基础才会牢固；第四，如果有共同战斗友谊的同学、战友等，更加容易在人脉上进行互相帮助；第五，如果你想终生拥有一批友谊坚实的朋友，有共同的价值观和信念比什么都重要。